张钦松，现任山东中油胜利石油销售有限公司胶东分公司经理助理，2010年加入中国共产党，2013年加入京博石化，先后从事常减压外操、市场销售工作，2015年在中油东北分公司负责黑龙江市场，合作量在基础300吨/月的销量，增长到常态合作800吨/月的销量。2018年荣获“优秀党员”称号，无论是基层车间，还是市场销售，他始终用实际行动践行着一名优秀党员的模范先锋作用。

立体思维，用文化创新经营

 2015年，经过自身重新规划与定位，张钦松迈开思想和步调加入了中油胜利市场销售部门，对于陌生的业务板块他勇往直前，积极参与部门管理工作，强化自我的立体管理思维，提升在市场中统筹思考的能力。他将企业文化创新地应用到产品的经营模式中，以客户心为心，针对区域内核心典型的客户进行产品知识交流，拉近客户情感，先后将行业内最大的油品需求集团引进公司进行交流，增加了合作粘性的同时也让京博石化的文化品牌在客户心中留下深刻印记。

立竿见影，用业绩突破自我

在公司创新经营模式中，张钦松不断积极探索、调研，沟通现有合作客户及储备的意向客户。2017年6月，在部门成员共同努力下，开展了胶东分公司-赢在新起点成品油高峰论坛-青岛客户订货会，订货近4万吨，其中烟台签单8000余吨，整体订货量稳定了胶东市场2017年下半年60%的销量。经过本次会销的经验和市场跟踪，在2018年1月的北京会销中，烟台签单量增长221.86%，整体分公司签单9万余吨，为烟台区域在2018年的市场经营业绩倍增中打好基础。自他的工作调整到青岛区域后，为保证客户信息顺利交接，在新业务经理接手烟台区域过程中，做好客户档案交接与关系网络梳理，在保证青岛市场客户群体稳定的同时，兼顾烟台市场维护，使得胶东分公司两大销量稳步上升，同时胶东分公司业绩在2018年持续增长，取得了历史性的月度销量突破。

路漫漫其修远兮，前方的道路纵有坎坷，张钦松同志在党的领导下一定会保持饱满的热情、坚定的信心，寻求工作的突破，实现自我价值，为京博发展助力。