鹿纪广，山东海韵沥青有限公司-三级产品营销总经理，入司六年时间里，他敢于亮剑，勇于创新，积极进取，联融聚能，荣获京博石化总结表彰暨2021年度工作部署大会“一骑绝尘”荣誉称号。

　　2020年1月，从支持保障体系进入海韵沥青体系，全面负责山东区域防水市场C端客户开发维护及管理，山东区域生产企业和贸易商集中，市场竞争激烈，市场管理难度系数较高。业务拓展开始是痛苦的、过程是坎坷的，不是因为有了市场才去开拓，而是因为开拓了才有市场，通过不断对区域市场的研究分析，明确区域市场供需结构，充分运用公司技术、物流、期货等资源，抓住市场机会，实现区域内新客户、新渠道、新产品的各项业务突破。

　　海韵沥青山东区域，2020年成功开发9家客户，目标完成率99.4%，客户数量增长350%，销量增长率414%；协同区域需求，成功开发防水专用沥青W200，完成客户评价，为防水渠道新产品的市场破冰，做出0到1的突破，为防水专用沥青市场突破打下坚实基础；以战略合作绑定区域龙头企业合作，区域内完成一票制业务万吨销售，实现物到流立体经营，借助第三方优势资金资源，首次完成供应链业务，通过期现结合新业务模式实现销量5000吨。

　　志不求易者成，事不避难者进。2021年，以量利齐增为目标，奋发进取，勇往直前，实现市场的再一次突破；自我革命，全面进阶，突破自我局限、打破传统界限，明确新定位，探索新空间。展望2021，有憧憬、有期待、更有数不尽的信心满满！